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翁士增齐鲁楼市不动产销售人员心态培训

[来源:讲师经纪] [作者:讲师经纪] [日期:11-09-29]

2011年4月29日,弈舟讲师经纪独家签约讲师翁士增老师应济南乐房邀请,为房地产代理公司的销售经理进行了一场公开课。开课背景:目前,房地产调控政策表现出持久性和常态化趋势,各项政策不断深入和细化。市场进入成交淡季,为有效利用这一时段提升人员素质,提高店面管理质量,齐鲁楼市不动产济南区域总部特组织了本次培训。

翁老师为齐鲁楼市不动产讲授销售心态

翁老师为齐鲁楼市不动产讲授销售心态

翁士增老师关于心态培训谏言:

翁士增老师认为心态是销售人员的第一要素。要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了。

好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态!

本次培训的主旨内容主要是销售心态,培训过程中,翁老师运用案例分析,图片展示、学员互动等多种培训方式相结合,充分调动学员的参与性,让学员们认识到正确心态的重要性,课程结束后,主办方对本次培训效果表示非常满意,并表示希望有再次合作的机会。

翁士增老师销售心态培训课程讲解

翁士增老师销售心态培训课程讲解

销售人员心态培训背景分析:

或许您刚带领一批新销售队伍,总觉得无从下手,缺少方向与目标?每天销售都遭遇同样的拒绝已经变得非常的压抑,苦闷?目标客户在哪里?亲爱的朋友:如何寻找?如何留住?如何成交?

你的销售队伍是否觉得总是没有激情?身心疲惫业绩非常糟糕?是否觉得每天用重复方法管理、总觉得无从下手?导致团队业绩无法实现?

或许您做销售有一段时间了,但是觉得问题越来越多。快签合同的客户被别人抢走了?竞争越来越激烈,原有的方法不管用了?是否客户不断的在流失?

也许您是一位老将了,是否又要管理又要销售?人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”?

您是不是在为打造一个自动自发的销售团队而苦苦思索?

翁士增老师总结销售准则:

  1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望
  2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋
  3. 具备“要性”和“血性”— 激情
  4. 世界上没有沟通不了的客户— 自信
  5. 先“开枪”后“瞄准”— 高效执行不当“猎手”当“农夫” — 勤恳
  6. 坚持不一定成功,但放弃一定失败— 执着
  7.  胜则举杯相庆,危则拼死相救— 团结今天的努力,明天的结果 — 有目标